8 stratégies Marketing pour faire monter en flèche vos ventes pour la Saint Valentin 

Les tendances d’achat de la Saint Valentin ont beaucoup évolué au fil des années. Et avec la situation, les consommateurs dépenseront davantage cette année pour leurs proches, leurs amis, leurs animaux de compagnie ou encore eux-mêmes.

Si l’on prend en considération la tendance globale des achats en ligne, davantage de consommateurs devraient commander en ligne cette année malgré les défis économiques.

Ainsi, même si vous ne vendez pas de produits traditionnels pour la Saint Valentin, profitez de l’occasion et tirez parti de cet évènement pour générer du trafic sur votre boutique en ligne grâce à la plateforme de commerce électronique Panierdachat.

Nous partageons 8 stratégies Marketing web e-commerce pour faire monter en flèches vos ventes pour la Saint Valentin.

Les Chiffres intéressants

Après le Black Friday et avec le Temps des fêtes, la Saint Valentin fait partie de la 2ème plus grande journée phare du magasinage.

27,4 milliards de dollars en cadeaux auraient été dépensés en 2020 selon le National Retail Federation (contre 20 milliards en 2019) et l’on s’attend à ce que 2021 soit sur la même tendance.

En 2020, plus d’1/3 des dépenses de la Saint-Valentin étaient pour les membres de la famille, autre qu’un conjoint, et les dépenses allouées aux amis et aux animaux étaient également plus importantes.

La Saint Valentin est ainsi devenue davantage une journée pour démontrer sa reconnaissance et sa gratitude face aux personnes que l’on aime.

Le potentiel de ventes est ainsi important puisque les dépenses liées touchent désormais un public plus large.

Habituellement, la moitié des acheteurs prévoient de commencer leur magasinage dès la 1ère semaine de Février avec un pic la semaine du 14 Février.

Plus de 30% des achats sont également effectués le 14 Février même. Gardez donc bien à l’esprit qu’il pourrait y avoir des commandes de dernière minute.

En tenant compte de ces données et habitudes d’achat, assurez-vous de disposer des bons outils de commerce électronique pour satisfaire vos clients en temps et en heure.

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Voici 8 conseils stratégiques e commerce à mettre en place pour une Saint Valentin réussie.

8 stratégies Marketing web e-commerce pour faire monter en flèche vos ventes pour la Saint Valentin

1. Optimisez votre boutique pour le référencement saisonnier

Le contenu saisonnier doit faire parti de votre stratégie SEO : en créant du contenu de qualité, pertinent et en lien avec la saisonnalité, vos chances de ressortir dans les moteurs de recherches sont décuplées.

C’est une des 1ères choses sur lesquelles vous devez vous concentrez et ce au plus tôt, dès le mois de Janvier.

Vous pourriez créer du contenu, que ce soit des pages de destination ou des articles de blog, autour de ce sujet, avec les mots clés reliés à la Saint Valentin et aux produits que vous proposez.

Pour cela, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Keywords planner pour consulter et sélectionner les mots clés les plus pertinents.

Quelques conseils :

• Pensez à adapter vos meta descriptions en fonction de cette période
• Intégrez des liens sortants vers vos page produits
• Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux

Quelques idées :

• Top 10 des idées cadeaux pour la Saint Valentin, Édition 2021
• Le Guide des cadeaux de Saint Valentin pour les petits budgets 
• Cadeaux uniques pour une Saint Valentin réussie

2.  Créez une Collection spéciale pour la Saint Valentin

Aidez à stimuler l’imagination de vos clients avec un guide cadeaux.

Sélectionnez les articles de votre boutique en ligne qui peuvent être formidables comme cadeaux «Pour lui», «Pour elle», «Pour un ami cher». Pensez à élargir votre cible.

Mettez vos idées de cadeaux de la Saint-Valentin au premier plan en ajoutant une collection de cadeaux de la Saint-Valentin à la navigation principale de votre boutique en ligne

3.  Créez des coffrets cadeaux

Parcourez votre catalogue produits et sélectionnez les produits complémentaires qui pourraient être regroupés pour proposer des ensembles.

Même si vous ne vendez pas les produits traditionnellement achetés pour la Saint Valentin (Chocolats, fleurs, bijoux etc.), vous pourriez aussi proposer des coffrets cadeaux pour couples qui encouragent à acheter le même produit en double.

4.  Adaptez votre page d’Accueil 

Quelques conseils :

• Placez votre collection et vos produits en vedette afin qu’ils apparaissent en page d’accueil.

• Mettez en avant votre collection et/ou vos pages en lien à la Saint Valentin dans la bannière de la page d’accueil
• Surprenez vos clients dès leur arrivée avec une fenêtre pop up originale et incitative
• Diffusez un message amusant en cette occasion dans votre bandeau en entête
• Adaptez votre thème, look, ambiance, couleurs de votre page d’accueil et/ou de votre boutique en ligne au complet pour créer une ambiance et expérience d’achat à vos visiteurs.

5.  Créez des cartes cadeaux spéciales

Les cartes cadeaux sont un outils efficaces en facilitant le processus d’achat et en offrant davantage de liberté dans la décision d’achat.

N’hésitez pas à proposer toute une gamme différente de cartes cadeaux.

6.  Offrez un cadeau à vos clients

Engagez vos visiteurs afin de les inciter à acheter par le biais de différentes promotions.

Quelques idées :

• Offrez la livraison gratuite ou adaptez vos options de livraison : Choisissez la livraison express en 2 jours pour que votre commande soit livrée à temps pour le 14 février!
• Offrez un cadeau gratuit sur le thème de la Saint-Valentin à l’achat d’un produit
• Faite gagner un cadeau suite à la participation d’un jeu concours

7.  Offrez un service d’emballage cadeau

Proposez un service d’emballage cadeaux et l’ajout de messages personnalisés pour enrichir l’expérience client peut être une option supplémentaire très utile; les commandes la majeur partie du temps étant envoyées directement à leur destinataire.

8.  Créez une campagne de marketing par courriel

Pensez à agrémenter votre stratégie par une campagne automatisée marketing par courriel afin de les informer des futures promotions.

Quelques conseils :

• Segmentez vos listes par genre
• Redirigez vos clients vers votre collection spéciale Saint Valentin
• Encourager les pré commandes en communiquant sur une pré-vente Saint Valentin
• Pensez à faire la promotion de vos cartes cadeaux spéciales
• Travaillez sur le message, le design et les visuels que vous souhaitez promouvoir dans vos emailing

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Les périodes des Fêtes telles que la Saint Valentin offrent de véritables opportunités aux détaillants en ligne en leur permettant  d’augmenter leurs ventes. Si vos campagnes Marketing sont anticipées,  bien pensées et bien exécutées, elles pourront agir comme un levier très efficace pour convertir vos nouveaux clients en clients fidèles réguliers.