Pourquoi utiliser le marketing d'influence en e-commerce ?

Depuis plusieurs années, le marketing d’influence est devenu un élément indispensable pour la stratégie de marketing des entreprises, et ce, en particulier dans le domaine du commerce électronique. Cette méthode consiste à utiliser des influenceurs pour promouvoir un produit ou un service auprès de leurs abonnés sur les médias sociaux. Les influenceurs peuvent créer une connexion authentique avec leur audience, rendant la promotion d’un produit plus crédible et engageante. Selon des études récentes, plus de 70 % des utilisateurs se fient aux recommandations des influenceurs lorsqu’ils font un achat en ligne.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

La stratégie de marketing d’influence consiste à collaborer avec des créateurs de contenu qui possèdent une audience significative et engagée sur diverses plateformes de médias sociaux. Il existe plusieurs types de marketing impliquant les influenceurs :

• Les macro-influenceurs : Ils ont des millions d’abonnés et une portée large mais moins d’engagement personnel.
• Les micro-influenceurs : Ils comptent entre 10 000 et 50 000 abonnés et ont souvent des taux d’engagement plus élevés et une relation plus personnelle avec leur audience.
• Les nano-influenceurs : Ils ont moins de 10 000 abonnés mais peuvent influencer considérablement dans des niches spécifiques.

Quels sont les avantages du marketing d’influence pour le e-commerce ?

Grâce au marketing d’influence, les marques peuvent étendre la portée de leur site web en atteignant de nouvelles audiences. Par exemple, lorsqu’un influenceur partage du contenu sur un produit sur Instagram, YouTube ou TikTok, cela peut entraîner un effet boule de neige, augmentant la visibilité et attirant de nouveaux clients vers votre commerce électronique ou boutique en ligne. Collaborer avec des influenceurs sur les réseaux sociaux permet également de bénéficier de contenu généré par les utilisateurs qui résonne avec les consommateurs et stimule les ventes.

Comment choisir les bons influenceurs ?

Pour mettre en place une stratégie de marketing d’influence réussie, il est nécessaire de trouver les bons influenceurs qui correspondent à l’image et aux valeurs de votre marque. Il faut vérifier que leur niche correspond à la vôtre et opter pour des influenceurs dont les valeurs reflètent celles de votre marque. Ces influenceurs attireront une audience similaire à votre clientèle cible, augmentant ainsi les chances d’augmenter les ventes.

Plutôt que de se concentrer uniquement sur le nombre d’abonnés, nous vous conseillons d’examiner leur taux d’engagement et de vérifier leurs collaborations passées pour s’assurer qu’elles correspondent à votre campagne d’influence.

Quels outils et stratégies utiliser pour le marketing d’influence ?

Pour gérer efficacement une campagne de marketing d’influence, vous pouvez utiliser des plateformes comme Upfluence et Klaviyo pour trouver et gérer des influenceurs, ciblant précisément votre audience. L’utilisation des hashtags et la surveillance des mentions de marque sur les réseaux sociaux peuvent également vous aider à trouver des influenceurs pertinents.

Comment créer et gérer une campagne de marketing d’influence ?

Pour lancer une campagne de marketing réussie, vous devez définir des objectifs clairs tels que l’augmentation du trafic vers votre site web, l’accroissement de vos ventes ou encore l’amélioration de la notoriété de votre marque. Il est aussi nécessaire d’établir des termes de collaboration clairs avec les influenceurs, en précisant les attentes et les compensations.

Vous pouvez également encourager les influenceurs à créer du contenu vidéo, qui est souvent plus engageant et partageable. Prenez notamment exemple sur des marques comme Glossier ou Dyson, qui ont utilisé le marketing sur les réseaux sociaux pour atteindre une audience plus large et augmenter leurs ventes.

Le marketing d’influence est une stratégie puissante pour les entreprises dont le business repose sur l’e-commerce. Collaborer avec les bons influenceurs et utiliser des outils de gestion efficaces peut vous permettre d’atteindre de nouvelles audiences, de créer du contenu authentique et d’augmenter rapidement vos ventes. Si vous cherchez à améliorer votre présence en ligne, il est temps de commencer à utiliser le marketing d’influence dans votre stratégie globale !